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SalesTrain

 
fischer Heinz Fischer, Inhaber der Firma Salesmasters-Produkte und SalesTrain  

 

Steht der Verkäufer auch in Ihrem Verkaufsprozess im Zentrum und stellt den Mehrwert sicher?

Meine persönliche (über 25 Jahre) Erfahrung im Direktverkauf, Leistung und Investitionsgüterverkauf, Kaltbesuche und Kalttelefonate, fliessen direkt praxisbezogen in die Trainings ein.

Die dabei gesammelten Erfahrungen in der Personalführung und in der Verkaufsförderung garantieren auch bei Ihrem Verkaufsteam für die nötige Akzeptanz und somit für Ihren Erfolg.

Frage: Was können / müssen Sie in Ihrem Verkaufsteam mittels Förderung optimieren? Haben Sie Ihr Verkaufsteam auf die veränderten Marktverhältnisse vorbereitet und angepasst?

Werden auch Ihre Verkäufer oft (zu oft) etwas nervös wenn es auf den Abschluss zu geht?

Realisieren Ihre Verkäufer genügend Zusatzgeschäfte oder sind diese schon sehr früh zufrieden?

Gibt es in Ihrem Verkaufsteam Verkäufer mit Stärken die Sie gerne übertragen möchten?

Rezepte oder Formeln um diese Fragen zu beantworten haben wir nicht, aber...

- Wir bieten Ihnen Möglichkeiten um den Wirkungsgrad Ihrer Verkäufer zu verbessern.

Erstens:

Wollen Sie noch motiviertere, noch verantwortungsbewusstere Verkaufsmitarbeiter was mehr Leistung, (Wirkungsgrad) mehr zählbare Resultate / Fakten bewirkt?

Zweitens:

Wollen Sie mehr Profis am Telefon, die mit den unterschiedlichen Gesprächspartnern auf hohem Niveau kommunizieren, heikle Momente am Telefon meistern können was automatisch mehr Termine mit Entscheidern bewirkt?

Drittens:

Wollen Sie mehr und bessere Gespräche, Verhandlungen, Fakten (ja/nein) Resultate von Ihrem Verkaufsteam und den Kunden was automatisch bessere Abschlussgespräche bewirkt? Dann lassen Sie  Ihre Verkaufsmitarbeiter die Qualifikationsphase und die Präsentation der gesamten Leistung (nicht nur Produkte Demo) üben, drillen und trainieren!

Viertens:

Wollen Sie bessere Gesprächsführungen in der Vorbereitung (Einwandsbehandlung) für die bevorstehende Preisdiskussion die bei jedem Einkäufer ansteht? Wollen Sie, dass Ihre Verkaufsmitarbeiter die bessere Einstellung zu sich selbst und zu Ihrem Preis/Leistungsangebot haben und die bei der Kundschaft besser durchsetzen und nicht verteidigen?

Fünftens:

Ein spezielles Thema ? z.B. ein Messetraining? Ihr Bedürfnis?

- Prüfen Sie mit Ihrem Verkaufsteam welche Schritte Erfolg oder "mehr Erfolg" versprechen.

- SalesTrain bedeutet: "Förderungs - Konzepte / Workshops von Praktikern für Praktiker"

Wie lautet Ihre Antwort? Alles im Griff? Nichts zu machen?-Oder liegt da noch etwas drin?

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Mit dem praxisbezogenem SalesKey Assessment erfahren Sie, wo Ihre Mitarbeiter oder Bewerber stehen.

Wo positionieren sich Ihre Verkäufer / Bewerber?

Erwartungen - nicht erfüllt                    Erwartungen + erfüllt

 

Klären Sie mit uns Möglichkeiten, wie Sie die Effizienz Ihrer Verkaufsmitarbeiter optimieren können und zugleich Ihre Führungskräfte einbinden. Die obige Grafik zeigt Ihnen, wo sich Verkäufer positionieren. 20% aller Verkäufer genügen den Anforderungen leider nicht. Nur 25% aller Verkäufer erfüllen die Aufgabe ganzheitlich und ca. 55% haben gute Tage und schlechte Tage. Prüfen Sie dem zu folge Ihre Bewerber und Ihre Verkäufer und zeigen Sie Ihnen wo das Potential liegt oder eben nicht.

An dieser Stelle verzichten wir auf eine Referenzliste. Prüfen Sie mit Ihrem Team unsere Leistung.


Noch eine Frage: Haben Sie beim Rekrutieren von Verkäufern schon einmal Pech gehabt und somit das falsche Pferd gesetzt, also die falsche Wahl / Entscheidung getroffen?

Ihre Antwort ist ja? Beachten Sie unbedingt unsere Saleskey Seite, denn da liegt der Schlüssel zum Erfolg. 
 
© 2012 Salesmasters-Produkte / SalesTrain / SalesKey

 

 

 



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